Hay una gran cantidad de cursos de ventas en el mercado, la mayoría de ellos dividen el proceso de venta en ciertos pasos aparentemente fijos, y que llevan cierto orden. Richard Bandler comenta que para él el proceso de venta se realiza en solo dos pasos: el primer paso consiste en llevar a tu cliente en un estado en que quiere algo, el segundo paso consiste en mostrarle el producto.

Para llevar a cabo el primer paso, es necesario persuadir al ciente; involucrarlo en historias que lo hagan sentir que quiere algo y que tiene que tenerlo. En el momento en que tenemos al cliente en ese estado, se establece un ancla y posteriormente se dispara esa ancla y se habla del producto y se muestra el producto.

Esto funciona porque una de las actividades que nuestro cerebro realiza, estemos o no concientes de ello, es pegar estímulos con sensaciones; es decir, pegar una idea con la forma en que nos sentimos en cierta situación o en cierto momento. Eso es un ancla: un condicionamiento simple en el cuál hay un estímulo y hay un resultado, o una sensación que percibe la persona que recibió el estímulo.

Si tú muestras un producto o platícas de él, estás creando una idea y una imagen en la mente de tu cliente. Si en ese momento disparas el ancla, tu cliente habrá pegado la sensación agradable de querer algo con tu producto.

Prácticalo y experiméntalo.

hola amigos.
si alguien tuviera un caso concreto de esta tecnica del anclaje y la forma como aplicarlo seria bueno que lo exponga desde ya se lo agradesco y de seguro que nos ayudara a muchos.
salu2

wild3r

Una forma rápida y sencilla de hacerlo podría ser comenzar a platicar con la persona sobre sus sueños, lo que desea y lo que mas quiere en su vida. Durante la plática puedes aumentar sus submodalidades para que entre en un estado de deseo ferviente. En ese momento puedes simplemente cambiar de tema y hablar de tu producto (aunque eso podría ser un estado separador - un estado diferente al que la persona tenía), o bien anclar el estado y posteriormente disparar el ancla cuando estés hablando de tu producto.