hola a todos los interesados en pnl bueno tengo una pregunta, mas bien una consulta, bueno estoy en el X decimo ciclo de psicologia y estoy en el proceso de mi tesis, mi intereso el tema pnl aplicado en empresas, especificamente aplicado en vendedores, el asunto esque estoy ideando un programa en en ventas basado en la tecnica del PNL tengo 3 tecnicas en mente que son ANCLAJE, SUBMODALIDADES y CIRCULO DE EXCELENCIA, ahora esta es mi interrogante, como puedo enfocar esto en los vendedores osea como logro Anclar a un cliente, como logro usar lo que es submodalidades para con un cliente y lo mismo en circulo de excelencia aplicado para con un clientes osea VENDEDOR-CLIENTE...si alguien me puede ayudar seria exelente...y bueno tambien emepese un curso en practitioner en PNL..... gracias

Hola Buenos Días! Me gustaría que me ofrecieras literatura al respecto porque estoy en la misma situación que tu... Estoy haciendo la maestría en Gerencia de Mercadeo y me interesaría realizar una investigación donde desarrolle la programación de los trabajadores de un sector en específico mediante la pnl con el fin de aumentar el número de líderes e incrementar la confianza de los mismos en su puesto de trabajo. Por favor toda la ayuda posible será bienvenida, gracias!

En seguida menciono algunos de los ejemplos que se me ocurren:

Anclajes - Dentro de cualquier plática, se pueden evocar estados de entusiasmo y repulsión con el uso de historias y metáforas. En cada caso se podría anclar a un cliente y utilizar dichas anclas para "hablar de la competencia" - sin necesidad de hablar mal - y dispara el ancla de repulsión, y por otro lado disparar el ancla de entusiasmo mientras hablas de tus propios productos o servicios (siempre revisa la ecología de la venta para que no haya remordimiento posterior en el cliente).

Submodalidades - También dentro del lenguaje podemos incluir submodalidades en frases como "esta es una idea brillante y clara (V), lo que te voy a platicar se escucha muuuuy bien... (A) vas a sentir un alivio en todo el cuerpo (K) de saber que hay soluciones."

Circulo de excelencia - se puede utilizar para realizar anclajes con los que el vendedor entre en un buen estado antes de cualquier reunión de ventas.

Estos son, por supuesto, pequeños ejemplos de como utilizar estas herramientas, las posibilidades son enooormes y las opciones también.

A continuación puedes encontrar mas informacion del Circulo de Excelencia.

Saludos.

Siendo la PNL un proceso de comunicación, lo podemos encontrar en cualquier contexto. Las empresas y los negocios son de los contextos en los que ha encontrado un uso sumamente útil y amplio. Mercadotécnica, manejo de personal, trabajo en equipo, motivación en el trabajo, ventas, negociación, y administración son sólo algunas áreas en las que las diferentes herramientas son utilizadas con frecuencia.

Algunos ejemplos de esto son:

Anclajes
Los anclajes son condicionamientos que hacen que respondas a diferentes estímulos con ciertas respuestas.

En la empresa es importante y útil que los empleados estén condicionados a tener buenos estados fisiológicos relacionados con su trabajo. Esto impacta diréctamente en la motivación que tengan. El director o coordinador de un grupo de trabajo que sepa manejar anclas tendrá la oportunidad de analizar cómo están respondiendo sus colaboradores según los anclajes que desarrollen alrededor de su trabajo.

Otra aplicación directa de las anclas en los negocios está en las presentaciones. La forma de colocarse durante cada parte de la presentación según el estado que estemos evocando en la gente nos permite evocar diferentes estados como entusiasmo (al hablar del producto), duda (al hablar de la competencia), motivación (al hablar de la decisión de compra), ansiedad (al hablar del problema que hay que resolver), etc.

Metaprogramas
La motivación que tienen los participantes de grupos de trabajo y empresas se puede analizar de acuerdo con los metaprogramas, que son estrategias de decisión que tienen las personas en un determinado momento.

Por ejemplo, tenemos el metaprograma acercar-alejar, que nos ayuda a saber si una persona está decidiendo algo por acercarse al placer o si lo hace por alejarse del dolor. Es posible que algunos empleados estén motivándose a hacer bien su trabajo por "no tener problemas" (alejarse del dolor que sería tener problemas) y que otros lo hagan porque "se sentirán satisfechos profesionalmente" (acercándose al placer de hacer su trabajo).

Otro metaprograma que podemos utilizar es el de "convencimiento-sistema", que nos permite saber qué tipo de sistema (visual/auditivo/kinestésico) es el que la persona está utilizando en ese momento; es decir, si necesita "ver", "escuchar", o "sentir" algo para tomar una decisión. En este caso a la persona que utiliza la primera opción deberíamos decirle algo así como "¿Vés lo importante de esto?, Te voy a mostrar los puntos interesantes". Quien utiliza el sistema auditivo necesita escuchar algo así como "Te platico de qué se trata... ¿Dime qué opinas?". Por último, quien prefiere en ese momento el sistema kinestésico va a requerir algo que sea parecido a "... así puedes sentir ccómo vamos a progresar utilizando esta metodología, ¿Percibes la idea?"

Existen muchos otros metaprogramas y herramientas de PNL que se pueden utilizar e iremos complementando la forma de utilizarlos en la empresa.

Buenos dias Agustin,
Soy muy muy novata en este tema, yo soy especialista en Marketing y trabajo en una consultoría. Estoy interesada en conocer estas técnicas pero tengo muchos problemas a la hora de encontrar la información en internet. Sabes de algún libro, documento.... en el que se aplique el PNL en área empresarial. Y otra cosa, conoces algún curso, seminario, master... que realmente te ayude a conocer y aplicar estas técnicas.
GRACIAS Y SALUDOS

Buenas Tardes, a Todos.
Un Placer volver a saludarles.

Bien, es super interesante el tema que vienes desarrollando para este equipo de ventas, la conexión entre lograr los objetivos en ventas aplicando las técnicas de PNL..... Existe alguna bibliografía disponible en la web de liderazgo y mercadeo, como la Psico - competencia a traves de la PNL y PNL en ventas.... están en PDF, y son gratuitos......

Adicional, desde aquí en Venezuela, a través de un grupo de practicantes de la PNL, hemos aplicado algunas técnicas como el "circulo de la excelencia", "cambio de historia personal", "estrategia de motivación", "mapeo trasnversal de submodalidades" solo para los vendedores; ahora bien para la relación cliente - vendedor... las submodalidades, la psicogeografia, alineación de niveles logicos, metamodelo linguistico.... entre tantas otras.

Buenos dias Agustin,
Soy muy muy novata en este tema, yo soy especialista en Marketing y trabajo en una consultoría. Estoy interesada en conocer estas técnicas pero tengo muchos problemas a la hora de encontrar la información en internet. Sabes de algún libro, documento.... en el que se aplique el PNL en área empresarial.

Desafortunadamente hay poca información sobre esta aplicación en particular, y la que hay muchas veces se refiere a aplicaciones de PNL de hace muchos años. Aunque son técnicas que funcionan, hay cosas más novedosas que son muy interesantes. Aquí en el foro estamos apenas comenzando a desarrollar el tema. Si tienes preguntas más específicas, podemos ir generando información al respecto.

Y otra cosa, conoces algún curso, seminario, master... que realmente te ayude a conocer y aplicar estas técnicas.

Si jejeje , los nuestros. Puedes encontrar más información en nuestra página de internet, y si haces click en el logo de PNL Americas que aparece en la parte superior de este foro te lleva al sitio web.

Yo opino que la PNL y técnicas de PNL serian un Plus que podrían incrementar ventas y mejorar considerablemente el ambiente laboral cuando se les da a los empleados o vendedores las actitudes correctas con respecto a los negocios, pues de nada me sirve un vendedor intentando "anclar" a un cliente o perdido en su propio "circulo de exelencia", sin la calibración básica que llega con la experiencia. Y antes de saber anclar debe saber a crear rapport o tener la autoridad necesaria de un buen vendedor, y debe estar absolutamente convencido de que su producto es la mejor opción y no solo eso, debe saber de que manera presentarlo de la mejor forma. Cosas que se han escrito en este foro y deberían aprenderse primero.

tavo escribió: Cosas que se han escrito en este foro y deberían aprenderse primero.

¡¡¡Hola!!!

Lo que comenta tavo es interesante desde el punto de vista de la constancia y la práctica. Es importante que toda la información que aprendes la pongas en práctica para que confirmes sin a ti y en tu experiencia funciona y da los resultados que buscas. Esto también te ayuda a hacer estas técnicas elegantes, es decir, adecuarlas a tu experiencia.

Saludos