Saludos Amigos,
Para la opinion de todos:
El rapport deberia ser algo natural, porque desde pequeños imitamos los movimientos y/o ademanes de nuestros padres y/o acompañantes de vida para aprender a comunicarnos. Cuando le decimos al Bebe: "A GUGU TATA" y el bebe pone esa bella sonrisa, de seguro es porque nosotros nos hemos reido con anterioridad. En ese caso, le hicimos al bebe varios "pacing", varias sonrisitas anteriores, y luego un "leading", con nuestra sonrisa le llevamos/guiamos a tener una sonrisa en la cara. Luego, cuando aprendemos a hablar, nos fijamos muy bien como se hace, y hacemos un seguimiento de como lo hace la persona que nos esta enseñando. De cierta manera, somos guiados a imitar el comportamiento/actitudes de la persona con que nos comunicamos para sentirnos en confianza, por un lado.
Por el otro, cae justo la cancion de Juan Gabriel "te pareces tanto a mi, que no puedes engañarme". Cuando la otra persona percibe que nos parecemos tanto a ella, que no podemos engañarlo, se crea la confianza que necesita toda comunicacion efectiva.
Si partimos de la premisa de que siempre estamos comunicando algo (hasta cuando callamos y nos quedamos inmoviles estamos comunicando que no queremos nada), el rapport es efectivamente un elemento vitalicio en una comunicacion, ya sea porque se aplica sin darnos cuenta (inconscientemente) o porque se aplica deliberadamente, como hacemos algunos PNListas. Y distinto de los que piensan algunos vendedores, no es un medio para manipular a la otra persona, que no es un robot que imita nuestros pasos. Sencillamente, cuando haces rapport con una persona y le comunicas algun mensaje de influencia, esta en el rango de creencias de dicha persona ACEPTAR o no LA PROPUESTA!.
De todas formas, hagan sus conclusiones. Este es solo un mapa!
Con tantas respuestas que conocen, espero que refuten o aprueben lo que he dicho.
Saludos a Todos!





